——與課件工場董事長、總經理潘禾為對話
對話人：中教全媒體主編 夏巍峰
現如今，隨著網絡時代的蓬勃發展，教育部門加快了對教育信息化建設的步伐，國家也相繼出臺了一系列推進教育信息化的政策和措施，并將其放入重要位置。教育信息化涉及許多具體的技術和機器在教育中的應用，應用得當，必將對教學帶來極大裨益。
在這其中，我們發現了一位溫文儒雅、謹慎好學并極具開放心態的創始人——課件工場董事長潘禾為，他所崇尚的教育理念以及在教育信息化上所作出的貢獻，必定值得大家深思。在課件市場爭相媲美的大波浪潮中，課件工場以“非高清不錄課”的原則，在高清課件市場占有率超過80%。不僅如此，課件工場是國內第一家提供免費高清錄課的服務品牌，讓錄課真正進入0元時代。中教全媒體執行主編夏巍峰走進課件工場，與公司董事長、總經理潘禾為進行精彩的對話。
夏巍峰：據知，課件工場從2007年成立，經歷將近十年的發展。請你談談課件工場從創立之初到現在的發展情況？
潘禾為：課件工場成立于2007年，是中國高清視頻課件制作技術的開創者與領導者，中國唯一一家“為錄而生”的國家級高新技術企業。最初，課件工場跟課件的業務相關性不強，我們是從2009年一個偶然的機會進入到這個領域，并開始做相關產品的研發。到目前為止，課件工場有四次產品的迭代。2010年，我們研發第一代智能黑板，開始面向市場銷售。從2011年，我們正式的推出課件工場的概念和模型，開始做包括課件制作、課件服務、錄課室的出租等。所以，課件工場的業務到目前為止已經發展4年時間，這幾年的營收大概在80%甚至翻一番的程度上，團隊規模也從最初的3人到現在超80人。
至于為什么選擇從事教育這方面的創業，我認為這跟人的初心、內在追求有關。在創立課件工場以前，有兩件事情一直在深深地影響著我。一是有位教授曾說，如果一輩子能做自己的產品，能通過自己的企業去實現人生的抱負和理想，那是一件非常美好的事情。像之前我做的業務都是電子商務、產品代理等職務，我認為這種“搬箱子”的事情沉淀下來對自己沒有意義。所以我想創造、傳遞更多有價值、有文化的東西給更多的人；二是我看過一本書，叫《巨流河》，作者在文中闡述他的父親包括中國很多人，一生的理想是靠教育去幫助一個國家，幫助一個時代。但是他們當時處于戰亂時期，抱負不能得以施展。而我對他們的這種理想和抱負帶有深深地認同感，我認為做教育是一件很神圣的事情，可以幫助人們改變命運的軌跡。當知識匱乏、學習渠道匱乏的時候，只要播撒這種種子，就會有許多人改變。
夏巍峰：公司產品原來的品牌是“愛視恒恩”，為什么現在開始啟用“課件工場”的品牌？
潘禾為：“愛視恒恩”品牌是源自《圣經》中對愛的解釋，即：愛是恒久忍耐又有恩慈……，我們希望將公司打造成一個正向（愛）、專注（視）、永續（恒）、感恩（恩）的公司。正向即融洽和諧的家文化氛圍；專注是以高清視頻在線課堂為我們不懈奮斗的事業，以態度第一，德才并重，追求卓越的視角，聚天下英才；永續是愿與各方伙伴以可持續發展為原則，著眼未來，攜手共贏；感恩是我們凡事包容、相信、盼望、忍耐。
“愛視恒恩”這個名字還是會在組織中生根發芽，繼續培育，由于我們接下來一定會將公司打造成一個集團公司，叫“課件工場”更有利于品牌的傳播，更有利于讓客戶知道我們是做什么的。所以，我們將“愛視恒恩”品牌改為“課件工場”。而“愛視恒恩”會成為公司旗下一個子公司。
夏巍峰：課件工場目前主要的產品和服務是什么？相較于其他同類型的公司，你們有什么優勢？
潘禾為：課件工場目前主要的產品和服務我們把它稱為：基于智能黑板與課件的教育生態系統。怎么理解呢？智能黑板是一個可以寫字的“互聯網+”的錄課黑板。在一個環境內，打造一個舒適的環境，我們叫“智能課室”，它能錄課、直播、錄像，是一個互聯網+的入口。當我們把這些無數的智能課室連接起來，就是課件工場的服務體系模型。
我們的智能黑板主要有幾個特點，一是智能黑板集成了智能控制系統，它能控制整個黑板和周圍環境的電器，這是有別于其他同行的優點；二是智能黑板可以錄制高清課程，并以“非高清不錄課”為原則，它有能和摳像相媲美的畫面和質感，這也是其他同行達不到這種程度的優點；三是智能黑板可以和手機、paid相連接；四是智能黑板安全性能好，幾乎是0輻射；五是智能黑板壽命長，平均有十年的壽命。經過這五年來客戶的反饋，返修率極低。
針對老師的錄課要求，智能黑板的特點可以概括為“錄”、“清”、“清靜”、“書寫多樣”、“輻射低”。“清”可以理解為高清和清涼，我們的智能黑板不發熱。“清靜”是市面上沒有針對于老師的這種應用場景的設計。比如老師是0距離站在黑板跟前，所有的互動一體機的設計，包括風扇的噪音非常小，極大地減少老師的困擾。“書寫多樣”是在書寫上極致簡單，一是直接拿白板筆，二是專用電子筆，三是手觸控的、多點識別的筆，我們可以做到這三種書寫體驗。無論老師想要用哪種，對他們而言都是0挑戰。曾經，我們都把老師比喻成蠟燭，燃燒自己，照亮別人。過去老師上課用粉筆，容易得塵肺。現在用了液晶電視一體機后，老師將會產生新的職業病，癌癥。而我們的智能黑板輻射極低，可以保護老師的健康。
在我們涉足課件這個行業時，它面臨幾個痛點。一是課件的制作十分昂貴；二是課件的制作十分緩慢，一個課件的產生短則幾個月，長則一年；三是亂，課件制作的標準、水平、流程、形式不統一，造成了整個市場課件的制作非常亂。
而我們的特點一是快，一個45分鐘的課件，別人需要一個月或半個月，我們一天就能做1個。因為我們“上手快”，我們是“傻瓜式”的課件制作，十分簡單。另外我們制作也快；二是性價比高。市場上制作一個課時的課件需要3萬元左右，我們只要十分之一的價格，并能保質保量；三是化繁為簡。我們做了一個簡單、可復制、可商業化的模式。比如之前你要做課件，每次的訴求都不一樣，導致課件制作不會有提升和沉淀。而我們強調的是熟能生巧的工匠精神，像“庖丁解牛”一樣，將課件做到簡單、重復之后，才能做到爐火純青的的境界。
夏巍峰：你們服務過大量的學校、企業和培訓機構的用戶，從您的視角來看，您認為現在我們教育信息化中面臨的最主要的問題是什么？
潘禾為：我認為教育信息化最大的問題是缺少應用場景。很多的教育信息化在列方案、討論的時候，都會說的高大上。但最終，至少一半以上的方案等都是擺設。比如有些學校花費好幾百萬去建成一個智能教室，但是最后你就發現，因為老師不會用，所以就盡量不用。
我認為，大量的信息化的閑置，是教育信息化最大的問題。教育信息化在美國推行了許多年，推行的程度和覆蓋率要遠遠高于中國。但他們通過調研發現，所謂的教育信息化，并沒有幫助到老師和學生，其成效沒有顯現。那么，如何解決這個問題？我認為教育信息化需要回歸到怎么解放老師，怎么幫助學生的問題上。你做的是工具，不是負累。有了工具之后，老師會有更多時間去關注學生，有更多的精力去做教學設計，老師的參與度、熱情才會在課堂上真正的提高。而現在恰恰相反，信息化導致體育老師也要學計算機，美術老師也要學課件編程。
夏巍峰：即將到來的2016年是“十三五”規劃元年，國家在教育領域的綜合改革把教育信息化放到了非常重要的地位，課件工場在這樣一個比較好的形勢下會有怎樣的戰略和舉措？
潘禾為：國家對教育信息化的重視，對于我們而言，我們有自己的解讀。我認為，我們要重視應用場景，重視在這樣的環境下，怎么去幫助老師、解放老師、不挑戰老師。教書匠做的最牛的是在上完許多堂課之后，能夠將課講得爐火純青。而不是學習怎么用課件上課，各種教室都會用。否則，到最后變成技術支持，書教不好，本末倒置。
工具應該是幫助人的，不能說給你發一桿槍，得先去研究怎么用。而是應該拿來就會用，這才是一桿好槍。所以，課件工場就是基于這樣的場景，去深度開發智能課室，讓老師0挑戰，場景化的教學。比如我們有智能化的開關系統，簡單、輕松應用，而不是特別復雜。另外，我們的智能環境有對學習內容的大數據的沉淀，比如黑板環境和手機、paid鏈接在一起，學生學習的動態都能掌控，我們這都有這個數據。
夏巍峰：目前，經濟壓力下行，企業的經營壓力增大，課件工場將有何舉措，在資本寒冬實現彎道超車？
潘禾為：大家都說經濟壓力下行增大，我認為這是一個很宏觀的層面。作為經營企業的人來講，在任何時候都會有機遇。比如大環境經濟壓力下行，這個時候就是招募人才的好時候，因為很多行業不景氣。另外，經濟蕭條的表現有一個口紅效應，教育會特別興旺，不會感受到經濟下行的壓力。
我認為教育行業是一個不會隨大的經濟形勢進行高度震蕩的一個行業，除非經濟崩潰。如果不出現經濟崩潰，無論是大環境的上行還是下行，對教育行業都是一個利好。
另外，公司有計劃在明年登陸新三板市場。同時也會有一些融資需求，畢竟要想進入到快速發展的階段，借助資本力量也是需要的。對于融資伙伴，我們也有自己的要求。一是希望他能了解教育這個版塊，有信仰和愿景，能和我們達成行業認可和共識。二是在資本的后續延展上，我們希望融資伙伴能給予一定的支持，包括財務治理、資源配置方面。在資本對接上，他們能是我們的代言人之一，能夠和我們一起去尋找下一輪融資機會。
夏巍峰：作為公司的掌門人，您的公司未來的發展規劃及期望？
潘禾為：我們會將無數的智能課室連接起來，并基于這么多的智能課室的連接和全國課件工場的連鎖，提供一種簡單的服務。也就是說，無論是北京、上海等，都能享受到一模一樣的服務，這是我們未來的遠景。現在，我們在全國做了一些布局和試點。
智能黑板是能夠席銷全國的產品，在智能課室產品上，我們也能提供一個解決方案并出售給學校。當我們在全國構建連鎖之后，我們能夠提供一種像酒店式的、ATM機一樣的簡單的“傻瓜式”的服務。提供這種錄制服務開放給每個老師、每個需要課件的公司，我們稱之為“課件工場的工業4.0”，或者是“課件生產的基礎設施”。另外，我們還考慮分期付款，即通過銀行或融資租賃，來解決一些民辦教育、小微教育的資金困擾。
如果從長遠規劃來看，我們打算在未來十年，成為一個營收上百億的企業。從近期規劃來看，我們打算上市、融資，并將2016年、2017年、2018年的重心分別放在智能課室、智能黑板、課件工場上。在3年后，將重心放在由課件工場產生的內容，進行內容的運營和制作。但是，我們也會隨形式的變化做一些調整。這就跟打仗一樣，戰略是服從戰斗戰術的。戰略已定，戰術要相對靈活的運用，戰斗要拋開一切，只為勝利。最后，我希望公司在飛速發展的過程中，能有更多的有識之士加盟，向全世界張開懷抱。
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